2021研究紹介
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75キーワード相談に応じられる内容キーワード相談に応じられる内容【事業継承のプロセス例】算命学の適用法:陰陽五行思想に基づく、人の組み合わせ相性、対象者が持っている運命的な時期を加味して検討。民主的な企業変革と事業承継に関する研究-社内体制変革と算命学に基づく上手な事業承継法-KODAMA Mitsuharu経営情報学部教授 児玉 充晴親から子への事業承継法、企業変革の方法、中間管理職のマネジメント能力向上、算命学に基づく上手な事業承継法、世代交代の仕組みづくり 少子高齢化に伴い、企業の後継者不足は深刻である。 また、工業化時代から情報化時代へのパラダイムシフトにより、世代間の確執が強まっており、特に親子での事業承継では、第三者の有識者による支援の重要性が高まっている。 NTTにおける企業変革の嵐の28年間の経験、ハーバードビジネススクール留学で得られた学問体系、23社の顧問契約での活動結果をもとに、日本の風土に立脚した下記の研究をしている。(1)  社員の困りごとからスタートして根源にさかのぼって、課題解決が  できるマネジメントの仕組みと権限委譲の具体的な方法(2) 社内の「if the ルール」に基づく、経営者がいちいち判断しなくても  良い、リーダーシップ不要の社内の仕組みの構築(3) 事業承継の関係者のみならず、会社そのものの持つ運命も加味した、  算命学に基づく事業承継実施計画の策定……………………………………………………………………………………… 本研究の特徴的な重要要素である算命学は、皇室と高野山に伝えられてきた学問である。本研究では、高野山に伝えられてきた算命学を、事業承継に適用すべく研究を進めている。 陰陽五行思想の正しさを実証する学問であり、過去を言い当て将来の予測が可能である。なお、中部大学のたどってきた歴史を解明して理由付けするとともに、将来を予見することができている。事業承継、企業変革、社内体制整備、マネジメントの仕組み、権限委譲、算命学キーワード相談に応じられる内容キーワード相談に応じられる内容ホームページ活用による業績向上法の研究-Webによる営業の自動化法-KODAMA Mitsuharu経営情報学部教授 児玉 充晴ホームページによる営業成績の向上法、営業体制や営業活動の高度化法、過去を分析した会社業績の向上方法、営業の自動化法 ホームページやダイレクトメール(DM)が自動的に営業してくれて、企業の業績を上げる方法を研究している。企業の規模や業種は問わない。 NTTコミュニケーションズの営業本部経験と、20社以上にコンサルした経験を生かして、主に下記の項目を研究している。(1)  過去の営業実績を分析し、自社の強みに基づく売り方の開発を行う  ことによる、人手をかけない営業の自動化戦略(2) 閲覧者の知りたいこと別にトップページ(ランディングページ)を作っ  て、答えを提供して、 お問い合わせ・ご注文に結び付ける導線設計(3) ホームページのアクセス分析による、閲覧した企業名の割り出しや、  お問い合わせに引き込むコンバージョン分析による導線の改善実施(4) (ホームページ+DM+ブログ)などの組み合わせでの広報戦略……………………………………………………………………………………… 社員数15名の犬山の板金会社での取り組み実績は下記の通りである。(1) アクセス分析から閲覧企業名を割出し、そこにダイレクトメールを  打ち込むことで受注効率を高め、受注率4%を達成している。(2) 新日鉄から年間1億円の直接契約をもらうとともに、日立工機、リコー、   キヤノンなど、大手有名企業との直接契約が取れている。(3) ホームページの改革に取り組んで4年後に、ホームページ経由での  売り上げ高が2.7億円になり、過去最高の売り上げをあげている。Web2.0、セールスエンジニアリング、売り方の開発、アクセス分析、営業の自動化設計経営情報学部経営情報学部

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