2017春学期開講科目シラバス

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授業計画【授業外学習】上記の内容の詳細を講義資料にて学習する。6【内容】ロングテイル戦略の基礎、住宅販売会社のニッチ戦略、教科書(営業心理学基礎:ペーシングの考え方とBMW理論)DVD:食の革命児たちの生き様(26分)、ケーススタディ:リーダーシップの理論、今後の講義へアンケート【授業外学習】上記の内容の詳細を講義資料にて学習する。7【内容】自分を商品化して売る採用面接の実際、素の自分の出し方、業界研究の方法、ケーススタディ;上司の口癖、教科書:(STAR手法の概要)DVD: 面接の実際と留意点、業界研究の事例(34分)、DVD: 自分自身を知る方法(講義終了時間まで)【授業外学習】上記の内容の詳細を講義資料にて学習する。8【内容】現代の産業革命、伝える技術、ネットビジネスの本質、教科書(心のマネジメント法と売り方の開発)DVD:オイシックス野菜通販ビジネス(35分)、ケーススタディ:ホームページの常識テスト、営業の自動化設計法【授業外学習】上記の内容の詳細を講義資料にて学習する。9【内容】ホームページの営業への活用法の本質、教科書(Webビジネスの各種ビジネスモデル、電子チラシ)DVD:ニコニコ動画のビジネス(34分)、ケーススタディ: 開発判断【授業外学習】上記の内容の詳細を講義資料にて学習する。10【内容】外部講師を予定:犬山の板金業の奥村工業所の奥村社長(中部大学のMBAを取得した若手社長)が、新日鉄と直接取引ができるまでになり、ホームページで過去最高益をあげるようになった経緯と、情報化時代の思考法と営業の実際を紹介【授業外学習】上記の内容の詳細を講義資料にて学習する。11【内容】東洋哲学に基づく自分の宿命の知り方、日本の将来像の考察、教科書(ビジネス化のステップ)DVD:マグロの藤田・IoT革命(40分)、ケーススタディ: 食事へのお誘い【授業外学習】上記の内容の詳細を講義資料にて学習する。12【内容】伝える力、面接官の視点、自分の強み発見法、自己分析法、教科書(STAR手法)DVD:就職活動と面接の実際(34分)、ケーススタディ: 自分の強みの分析演習、DVD途中の質問リクエスト【授業外学習】上記の内容の詳細を講義資料にて学習する。13【内容】ソリューションビジネスの構造、売れる商品20か条、ネット店とリアル店、教科書(上司と部下とのコミュニケーション法)DVD:日本の商品を海外で売れ(35分)、 ケーススタディ:異なる視点、インプリンティング【授業外学習】上記の内容の詳細を講義資料にて学習する。14【内容】主体的に生きる方法、評論家病、算命学のビジネスへの応用、教科書(営業心理学基礎:クレームへの対応方法)DVD: 売上世界1のトヨタの仕組み(28分)、ブラック企業(17分)、ケーススタディ:後継者よこせ【授業外学習】上記の内容の詳細を講義資料にて学習する。15【内容】会社人生の上手な送り方、新入社員の心得、人生訓、教科書(リクエスト授業)、最後の贈る言葉と講義のまとめDVD: 新入社員の取説(21分)、ケーススタディ:上司にカドを立てない方法【授業外学習】上記の内容の詳細を講義資料にて学習する。授業方法毎回、DVD、教科書、講義とケーススタディなどの配布資料で講義する。授業では、映像視聴での講義、一般講義、グループディスカッションを実施する。成績の評価方法授業への出席数と出席態度および、相対評価でのレポートで評価する。始業のチャイムが鳴り終わった後の遅刻者は、他の学生の迷惑になることから、いかなる理由があっても、教室には入れず、入室禁止とする。無断入室での遅刻者は、ICカードでの入室時刻に基づいて、出席を強制的に取り消す。ただし、トイレなど、事前に申し出のあった者は、途中入室を認める。講義中に本人が在席していることを確認するため、抜き打ちの小テストを複数回、実施する。ICカードでの出席と、小テストの提出者を照らし合わせて、出席が認められない場合、即座に、単位取り消しとする。 他人の迷惑にならない、社会に出るためのしつけを兼ねているため、下記のような社会常識の無い、甘い考えの受講者には単位は出さない。(1) 指定する列より後ろに座るもの。 (2) 机にうつぶして寝るもの。(3) 講義スタート後、指示される以外に、私語を発するもの。 (私語OKタイムをもうける)(4) その他の教授が指示する事柄を守らないもの。成績の評価基準1 授業の出席回数出席点は1回で3点とし、15回で45点満点。5回以上の、事前申し出のない無断欠席の場合、単位は取得できない。4回の欠席までは、次項の点数次第で単位取得の可能性がある。やむを得ない理由のある欠席は、事前に申し出ること。2 2つのレポートと、抜き打ちの複数回の小テストの提出 (合計55点満点)レポートは20点満点の2つで40点満点、小テストは15点満点 2つのレポートの提出で、1つでも出ない場合は、単位取得不可。43・44 営業管理論

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